中国医药物资协会日前发布的《2022医药工业电商发展状况报告》显示，近几年，我国医药工业电商高速发展，且该行业具有高行业壁垒特点，未来极具发展前景和竞争力。

医药工业电商进入高速发展期

【资料图】

改革开放40多年来，中国医药工业取得了巨大的成就。据2022年12月国家药监局发布的中国药品年度统计数据，中国现有药品制剂生产企业4103家、化学药生产企业3727家、中成药生产企业2178家、医疗器械生产企业28682家。2021年，中国医药工业百强企业的总体营收首次破万亿，实现营业收入10762亿元，中国医药工业构筑了健康中国的坚实基础，也为中国医药工业电商的发展提供了强大的生力军。

工业电商是指以医药工业企业为市场主体，整合医药商业、零售业和信息服务业面向消费者的互联网医药产品消费市场。工业电商是医药产业数字化转型升级的新模式、新业态。

我国医药工业电商正式合规启动源于2005年，该年国家药监局发布了《互联网药品交易服务审批暂行规定》，随后北京京卫大药房获准第一张互联网药品零售证，之后陆续有992家工业、商业、零售业和互联网企业依规获准进行各类互联网药品交易服务。

2012年天猫医药馆上线，至今天猫已有2.6万个商家参与天猫医药平台业务。2022年《药品网络销售监督管理办法》实施，国医药市场工业电商开始崭露头角，进入了独立快速发展阶段。

近几年医药工业电商销售额快速增长，该报告中显示，2022年中国医药工业电商市场规模为2576亿元(含药品和非药品)，其中药品市场规模为1011亿元(含B2C药品市场规模709亿元、020药品市场规模302亿元)，非药品市场规模约为1565亿元。

大型药企均参与数字化业务

报告中显示，国内主流的工业企业已走出了电商业务迈向数字化业务的第一步。

近三年来，阿斯利康、赛诺菲、诺华等跨国药企均以电商团队为基础组建了数字化业务中心，华润三九为代表的国内OTC品牌企业则在坚定地进行数字化业务转型。

华润三九自2020年起规划布局数字化业务，并于2021年成立华润三九数字化中心，负责统筹和协同各业务中心的数字化业务拓展和赋能。数字化中心以电商业务为基础，构建数字化运营能力，探索创新的数字化商业模式，已取得了显著的成效。

报告中分析，工业药企做电商有一定优势。

相比于服装、食品、3C产品、芯片行业等其他零售业，药品行业有合理的价值链，促使市场参与者能保持相对稳定的竞争环境，建立在产品基础上的中长期市场发展与品牌投资，使工业电商行业有一定的门槛，不会陷入非理性的价格战，产品周期也相对较长。

另外，工业电商效率更高。2021年国内某电商平台员工总数为1033人，营业收入为205亿元，人均为1984万，而同期国内某上市连锁员工总数为29164人，营业收入为156亿元，人均销售仅53万元。

报告认为，工业电商将成为工业企业数字化转型的重要业务路径，其在产品创新、营销推广、用户洞察和消费者服务上将全面引导工业企业的数字化转型。

电商品牌异军突起

报告中显示，目前，一些走向产品电商模式的企业已积累了直接面向用户拓展经验与能力，他们根据市场需求，通过贴牌、大包等模式拓展传统产品线，抢夺线上市场存量。早期进入电商市场的头部工业企业多数进入了产品电商模式， 建立了独立的电商业务部门。除了药品之外，还大量地开发非药品。某上市工业企业电商，其贴牌与大包产品的销售已达到电商业务的85%。

这期间，也涌现了多个电商品牌。比如电商脱发类品牌、电商皮肤类品牌等。例如江苏知原药业旗下的护肤品牌均已成为独立药企线下业务的品牌，甚至成为品类领导者。公开数据显示，2019年知原药业电商业务营业额为2700万元，2022年已达10亿元，年复合增长率为295%，迄今为止知原药业电商业务占比超过70%。

目前，电商业务已由销售向品牌构建转型，相当数量的工业企业意识到电商业务是企业重建品牌、打造品牌的核心阵地。一方面，当前90%以上的药品品牌是20年前创立、打造的，现在看来，原来的品牌已经严重老化;另一方面，电视等传统的品牌打造路径已经互联网化，各大互联网平台的覆盖人群已远远超过传统媒体，电商业务品效销三合一的模式提供了完整的品牌营销新路径。

该报告中分析，很多工业药企新构建的电商品牌异军突起，而传统品牌不进则退，甚至未来可能不复存在。