在当前的手机市场上，手机正在陷入市场的寒冬，各家手机企业的发展都面临较大的压力，这是大家都认知的共识，就在这样的情况下realme宣布抱紧中国移动的大腿，让人不禁想问抱紧运营商能有用吗？realme能避免重蹈酷派的覆辙吗？

一、realme抱紧中国移动大腿？

(资料图片仅供参考)

据界面新闻的报道，realme真我发布了真我11系列手机，包括真我11 Pro+、真我11 Pro和真我11三款产品，售价1599元起。

真我11系列主打影像功能，并强调旗舰级别的影像功能下放，包括与Pro+版本中与三星联合推出的2亿像素传感器。

目前，realme旗下包含主打V、数字、GT三大系列产品，分别主攻千元价位、1500-2500元价位、及2500元以上价位。本次发布的数字系列，也是为realme冲销量的“中坚力量”。

realme真我最早是OPPO在2018年推出的子品牌，但在诞生后不久就宣布独立运营。不同于从国内走向海外的传统路线，realme最早主攻的是印度市场，此后接连进入全球61个国家，并在2019年进入中国市场，同时在品牌名中强调中文名“真我”。

徐起提到，在渠道层面，除了会加速线下门店的覆盖之外，真我11系列还将重点加强与运营商的绑定。今年，realme与中国移动签订了百万级的销量目标，将共同推出影像大赛、进校园等面向年轻人群体的活动，借力运营商实现销量突破。

二、现在抓紧运营商能有用吗？

面对着realme的表态，让人不禁怀疑realme是不是有些短视了，毕竟之前依靠运营商最终败走市场的酷派就在眼前，现在抱紧运营商大腿到底有没有用呢？笔者就是一个realme的用户，已经用realme GT手机好多年了，但是面对着realme的选择也有些吃惊，我们到底该怎么分析呢？

首先，手机企业和运营商合作已经是非常传统的套路，无论是当年的华为、中兴、酷派走的都是这样的路线，充话费送手机几乎已经是常态。这种合作形式的好处在于，运营商可以通过补贴手机的方式吸引更多用户，而手机企业也可以通过运营商的渠道来扩大自己的销售范围。此外，运营商还可以为手机企业提供一定程度的品牌支持和营销推广，进一步提升手机企业的知名度和市场份额。因此，对于一个初创品牌来说，抱紧运营商大腿的确是一个好的选择。

其次，进入5G时代之后，运营商对手机补贴大幅度降低，从而运营商定制机逐渐消失。这就意味着手机企业不能再依赖运营商的补贴和定制机了，而只能靠自身的品牌实力、产品竞争力和营销手段来吸引更多的用户。在这样的情况下，如果没有足够的市场竞争力就会很容易被市场所淘汰，无论是之前的酷派，还是式微的中兴都是败于对运营商的过度依赖。

第三，对于realme来说，抱紧中国移动的意义在于，一方面，通过与中国移动的合作，realme可以获得更多的市场份额。虽然中国移动并不是所有手机企业的首选合作伙伴，但它在国内市场上拥有庞大的用户基础和强大的品牌影响力。与中国移动合作可以让realme更容易地进入国内市场，从而与其他手机品牌竞争。另一方面，与中国移动合作可以帮助realme更好地了解用户需求和市场趋势。中国移动作为一家拥有多年经验的运营商，可以为realme提供更多的市场数据和用户反馈，帮助realme更好地了解市场需求和用户喜好，从而制定更加精准的产品策略。

第四，realme要明白绑定运营商是一把双刃剑，很容易让企业形成路径依赖，也很容易让企业失去市场竞争力。一旦与某个运营商的合作关系出现问题，企业可能会面临销售渠道受限、品牌知名度下降等问题。因此，realme需要在与运营商合作的过程中，保持自己的独立性和竞争力，不断探索新的市场机会和营销策略，以保持自己的市场竞争力。

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